Astăzi „Regele casei este în vânzare, de ce copiii decid cumpărarea noastră”. Este ultima carte a lui Miguel González - Durán, pionier în marketingul copiilor în țara noastră și director al Arista Kids & Teens (agenția de comunicare spaniolă).
În „Regele casei” Prin datele obținute din diferite studii, se demonstrează că gospodăriile spaniole se confruntă cu un fenomen social numit „filiarhie”. ceea ce reflectă rolul decisiv și influent pe care copiii îl joacă în prezent în casă și relațiile orizontale care s-au stabilit între părinți și copii.
Această lucrare aruncă date surprinzătoare care atrag o nouă panoramă a consumului în care cei mai mici par să aibă ultimul cuvânt atunci când selectăm multe dintre produsele pe care le găsim în casele spaniole. acestea ei se numesc „Copii Colón”, care din poziția lor privilegiată în coșul de cumpărături, întind mâna mică către ceea ce le atrage atenția și doresc să obțină și să selecteze marca sau produsul preferat.
Dar González - Durán definește alte profiluri ale consumului familial, cum ar fi „Părinții Disney”: cei care, conștienți de imposibilitatea de a dedica mai mult timp copiilor lor, încearcă să se asigure că timpul pe care i-l dedică este încărcat de activitate ”. Și există loc și pentru „Mame Întrebări”, cei care înțeleg că fiica sau fiul lor sunt într-o relație orizontală în consum și de fiecare dată când cumpără ceva, gătesc ceva, fac ceva, își întreabă mereu copiii ce le place, ce vor.
70% din consum în Spania corespunde gospodăriilor cu copii sub 14 ani, ceea ce reprezintă 37% din total. La cumpărăturile familiale, 4 din fiecare 9 produse care sunt cumpărate în compania copiilor sunt destinate celor mici din casă care, cu doar 2 ani, încep să ceară produse de consum de la părinții lor
Trebuie să spun cu acea (ciudată) senzație că preiați când vă dați seama că viața pe care o duceți nu se reflectă în statistici, că în familia mea nu există asemenea profiluri, deși condiția de intrare este dată: „copiii cer (și mult)”. Dar atunci există situația în care nu mă tem să spun „nu” și, pe de altă parte, mă interesează să nu obișnuiesc să am toate lucrurile pe care le-ați putea dori (nu cred că acest lucru va avea rezultate bune în viitor).
Nu cred că copiii nu pot decide, dar ceea ce nu-i las să fac este să-și expun părerea înainte de negociere, iar pe de altă parte acasă există probleme (ca în toate familiile) care nu sunt negociabile. În cazul nostru achizițiile de produse alimentare; Când vine vorba de îmbrăcăminte, pot alege cu o limită economică, iar cadourile primesc doar pentru zile de naștere sau Crăciun.
Dar vom continua cu această carte care promite să fie revelatoare sau, cel puțin, pune în cuvinte ceea ce mulți oameni intuiesc deja: 70% dintre copii influențează cumpărăturile, iar dacă au peste 12-14 ani, numărul copiilor implicați în procesul de achiziție ajunge la 75%.
Ar trebui să avem în vedere copiii când cumpără?, Se pare că ei sunt „consumatori 3 în 1”: consumatorii prezenți, cu banii proprii în buzunar, îl plătesc; consumatorii de influență, pentru că decid asupra achizițiilor casnice; și consumatorii viitorului, pentru că atunci când sunt adulți vor cumpăra pe baza experienței dobândite. „Niciodată viitorul nu a condiționat atât de mult prezentul”, spune directorul Arista Kids & Teens.
Cu toate acestea (și în opinia mea), multe familii nu se vor reflecta în aceste cifre, pur și simplu pentru că economiile interne nu dau mai mult, adică acolo unde sunt bani corecți pentru a cumpăra mâncare, haine și a plăti energie electrică, mă îndoiesc că copiii au voie să decidă orice, spun eu.
Se pare că copiii joacă un rol important dincolo de produsele destinate copiilor. Se arată în special atunci când cumpără tehnologie: cunoaște noile gadgeturi și gestionează-le ca experți. De asemenea, după 10 ani, sunt capabili să rețină 300 de mărci și să le citeze pe cele care le plac cel mai bine, alături de motive.
În acest sens, cartea adună un studiu realizat de Școala de Medicină a Universității Stanford și Spitalul pentru copii Lucille Packard din SUA, despre modul în care mărcile afectează copiii în configurația aromelor alimentare, ai căror cercetători au arătat cum Copiii sub 8 ani preferă gustul unui aliment al cărui brand le este cunoscut înainte de altul, fără nicio identificare.
Autorul spune că, în ciuda crizei, Copiii vor cere în medie 4,9 cadouri, așa că mergeți să pregătiți o explicație care să lămurească celor mai mici din casă, că magii nu pot aduce tot ce își doresc ... dar că au asigurat dragostea și dăruirea părinților lor.
Apropo, aveți un copil Columb acasă?
Imagini | „Regele casei, de ce copiii decid achizițiile noastre” Mai multe informații | 'Regele casei, de ce copiii decid achizițiile noastre' In Peques y Más | Educarea copiilor este, de asemenea, facilitarea atitudinilor de contenție: ar trebui părinții să spună „nu”? Cum să ne educăm copiii în consum responsabil? Copii care doresc mai mult timp să se joace și să le pese de problemele sociale afecta
